Vous associer : bonne ou mauvaise idée ?

Il n’existe pas de réponse universelle. Une association peut être une formidable réussite… ou devenir une véritable source de difficultés. Tout dépend des raisons qui motivent ce choix et de la qualité de la relation entre les associés.

Beaucoup de personnes souhaitent créer une entreprise avec un ami, un collègue ou une personne qu’elles apprécient. C’est naturel. Pourtant, l’une des erreurs les plus fréquentes consiste à choisir un associé qui nous ressemble.

Dans une entreprise, la complémentarité est souvent beaucoup plus précieuse que la ressemblance.

Si les deux associés possèdent les mêmes compétences, les mêmes qualités et les mêmes faiblesses, certains domaines risquent d’être négligés. À l’inverse, un excellent commercial associé à un bon gestionnaire, ou un technicien associé à un entrepreneur orienté développement, formeront souvent une équipe beaucoup plus performante.

Une autre erreur fréquente consiste à s’associer uniquement parce que l’on manque de fonds propres.

Prenons un exemple : vous souhaitez reprendre un commerce vendu CHF 200’000, mais vous ne disposez que de CHF 100’000. Vous trouvez alors un associé qui apporte les CHF 100’000 manquants.

Sur le papier, la solution paraît idéale.

Mais dans la réalité, elle peut rapidement devenir compliquée.

L’entreprise devra désormais générer deux revenus au lieu d’un. Si les premiers mois sont difficiles, les tensions peuvent apparaître rapidement entre les associés. Les décisions deviennent plus complexes et chacun peut avoir une vision différente de la manière de gérer l’entreprise.

C’est pourquoi il est rarement conseillé de s’associer uniquement pour des raisons financières.

Dans de nombreux cas, il peut être préférable de commencer seul avec un projet plus modeste plutôt que de créer une association qui ne repose pas sur une véritable complémentarité.

À l’inverse, certaines activités se prêtent parfaitement à une association.

Lorsque le concept nécessite une présence importante, des horaires étendus ou des compétences très différentes, travailler à deux peut représenter un véritable avantage. Les associés peuvent partager les responsabilités, les horaires, les décisions et mettre en commun leurs expertises.

Une association fonctionne alors comme une véritable équipe.

Mais il ne faut jamais oublier qu’une association ressemble souvent à un mariage.

Lorsqu’elle fonctionne bien, elle permet de développer un projet plus rapidement et de surmonter les difficultés ensemble. En revanche, lorsqu’elle se détériore, les conséquences peuvent être lourdes, aussi bien sur le plan humain que financier.

C’est pourquoi il est indispensable de discuter en profondeur des objectifs, des responsabilités, de la répartition du travail, des rémunérations, des investissements et des scénarios de sortie avant même de signer quoi que ce soit.

Chez REMICOM, nous accompagnons depuis plus de vingt-cinq ans des milliers d’entrepreneurs dans leurs projets de reprise.

Nous échangeons très régulièrement avec des futurs associés et constatons que certains projets reposent sur de très bonnes bases… tandis que d’autres méritent d’être repensés avant de se lancer.

Notre rôle est aussi de vous aider à prendre du recul.

Car choisir un associé est probablement l’une des décisions les plus importantes de votre future vie d’entrepreneur.