Transmission d’entreprise en Suisse : derrière chaque signature, bien plus qu’une transaction

Vendre son entreprise, c’est tourner une page importante

Pour un dirigeant, décider de vendre son entreprise est rarement une décision anodine.

Une société ou un commerce représente parfois 10, 20 ou 30 années de travail. Le dirigeant y a consacré du temps, de l’énergie, pris des risques, recruté des collaborateurs, développé une clientèle et traversé des périodes plus ou moins faciles.

Au moment de la signature, le prix de vente est évidemment important. Mais l’émotion l’est souvent tout autant.

Le cédant ne vend pas simplement des actifs, un chiffre d’affaires ou une clientèle. Il transmet une partie de son parcours professionnel.

Reprendre une entreprise pour devenir indépendant

De l’autre côté de la table se trouve le repreneur.

Pour lui, la signature représente souvent le début d’une nouvelle vie professionnelle.

Certains souhaitent quitter le salariat pour devenir indépendants en Suisse. D’autres sont déjà entrepreneurs et recherchent une entreprise à reprendre pour développer leur activité. Certaines sociétés utilisent également l’acquisition d’une entreprise comme stratégie de croissance externe.

Reprendre une entreprise existante permet de bénéficier immédiatement d’une activité, d’une clientèle, d’une organisation, d’un savoir-faire et, selon les situations, de collaborateurs déjà en place.

Mais trouver la bonne entreprise demande du temps et une préparation sérieuse.

Une transmission d’entreprise demande plusieurs mois de préparation

Lorsque nous arrivons au moment de la signature, une grande partie du travail a déjà été réalisée.

Une cession d’entreprise en Suisse peut nécessiter plusieurs semaines ou plusieurs mois de préparation et de négociation.

Il faut notamment définir les conditions de la vente, préparer le dossier, rechercher des repreneurs, sélectionner les candidats sérieux, vérifier leur capacité financière, organiser les rencontres et les visites, accompagner les négociations et coordonner les différentes parties.

La confidentialité est également essentielle.

Collaborateurs, clients, fournisseurs ou partenaires ne doivent pas nécessairement être informés trop tôt d’un projet de transmission. Une commercialisation maîtrisée permet de protéger l’entreprise pendant toute la durée du processus.

Trouver le bon repreneur plutôt que multiplier les visites

Notre métier n’est pas d’organiser le maximum de visites.

L’objectif est de trouver le bon acquéreur pour la bonne entreprise.

Un candidat doit naturellement disposer d’une capacité financière adaptée, mais cela ne suffit pas toujours.

Son expérience, ses compétences, sa motivation et sa compréhension du métier peuvent également jouer un rôle déterminant dans la réussite future de l’entreprise.

Une bonne transmission doit permettre au vendeur de partir dans de bonnes conditions tout en donnant au repreneur les meilleures chances de poursuivre et développer l’activité.

La signature est l’aboutissement de tout un travail

Lorsqu’un compromis ou un contrat de vente est finalement signé, cette signature représente l’aboutissement de nombreuses étapes.

Pour nos collaborateurs, ce moment vient récompenser le travail effectué : recherche et sélection des acquéreurs, organisation des visites, négociations, suivi administratif et coordination entre vendeurs, acheteurs et différents intervenants.

Mais la signature marque également un commencement.

Pour le vendeur, une nouvelle étape de vie débute. Pour l’acheteur, c’est le début d’une nouvelle aventure entrepreneuriale.

REMICOM, spécialiste de la transmission d’entreprises en Suisse

Depuis plus de 25 ans, REMICOM accompagne les entrepreneurs dans la vente et la reprise de commerces et d’entreprises en Suisse.

Chaque année, nous accompagnons des milliers de personnes qui envisagent de devenir indépendantes ainsi que de nombreux dirigeants qui préparent la transmission de leur activité.

Notre métier ne consiste donc pas simplement à vendre une affaire.

Notre rôle est de créer la rencontre entre un entrepreneur qui souhaite transmettre le fruit de son travail et un autre qui souhaite écrire la suite de son histoire.

Derrière chaque signature, il y a deux projets de vie qui se croisent.

Et même après des milliers de dossiers accompagnés, la satisfaction reste la même : voir un cédant transmettre son entreprise et un nouvel entrepreneur commencer son aventure.

C’est cette dimension humaine qui donne tout son sens à notre métier depuis plus de 25 ans.