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5 ans : Le cap que beaucoup d'entreprises ne franchissent pas !
Créer une entreprise en Suisse est relativement simple
Pour beaucoup de personnes, devenir indépendant représente un rêve.
Créer son entreprise, développer son propre projet, ne plus dépendre d’un employeur et construire quelque chose qui nous appartient sont des motivations extrêmement fortes.
Et administrativement, la création d’une entreprise peut parfois sembler relativement simple.
Un nom, une structure juridique, une inscription, un compte bancaire, un site internet et l’aventure entrepreneuriale peut commencer.
Mais ce n’est pas la création de l’entreprise qui constitue généralement la partie la plus difficile.
Le véritable défi est de réussir à la faire vivre pendant cinq, dix, vingt ans ou davantage.
Pourquoi autant de jeunes entreprises disparaissent-elles ?
Une bonne idée ne garantit pas la réussite d’une entreprise.
Une fois l’activité lancée, l’entrepreneur doit générer suffisamment de chiffre d’affaires pour couvrir ses charges et développer son entreprise.
Il faut trouver des clients, mais également réussir à les fidéliser.
Il faut gérer les collaborateurs, les fournisseurs, les assurances, les loyers, les salaires, les impôts et la trésorerie.
Il faut également faire face aux imprévus.
Et surtout, il faut continuellement rechercher de nouvelles affaires.
C’est cette accumulation de responsabilités qui rend la gestion d’une PME beaucoup plus complexe que ce que certains nouveaux entrepreneurs avaient imaginé.
Un entrepreneur est à la barre d’un gros bateau
J’aime comparer une entreprise à un gros bateau.
Lorsque vous êtes entrepreneur, vous êtes à la barre.
Lorsque tout va bien, il faut conserver le cap et préparer la suite.
Lorsque le marché ralentit, il faut réagir.
Lorsqu’un client important disparaît, il faut le remplacer.
Lorsqu’un collaborateur quitte l’entreprise, il faut trouver une solution.
Lorsqu’un problème de trésorerie apparaît, il faut prendre des décisions rapidement.
Et lorsqu’une crise arrive, c’est encore à l’entrepreneur de décider de la direction à prendre.
Plus l’entreprise grandit, plus le bateau devient important et plus les responsabilités augmentent.
Passer de salarié à entrepreneur change complètement les responsabilités
Lorsqu’on est salarié, une grande partie des problèmes liés au fonctionnement de l’entreprise est gérée par d’autres personnes.
Le salaire arrive à la fin du mois. La comptabilité, les assurances, les fournisseurs, les charges sociales, les locaux ou encore la recherche de financement sont généralement gérés par l’entreprise.
Lorsque vous devenez indépendant, tous ces sujets arrivent progressivement sur votre bureau.
Vous devez non seulement exercer votre métier, mais également apprendre à vendre, négocier, recruter, gérer, anticiper et décider.
C’est pour cette raison que je considère qu’entreprendre est véritablement un métier.
Une bonne idée et de l’argent ne suffisent pas
On entend souvent parler de la bonne idée qui permettra de créer une entreprise à succès.
Bien sûr, le concept est important.
Le financement l’est également.
Mais ni une bonne idée, ni l’envie, ni même l’argent ne garantissent la réussite d’un projet entrepreneurial.
Une entreprise doit trouver son marché et ses clients.
Elle doit maîtriser ses coûts et sa trésorerie.
Elle doit être capable de s’adapter lorsque son environnement change.
Et son dirigeant doit parfois savoir tenir pendant des périodes difficiles sans perdre sa vision à long terme.
La capacité d’exécution est souvent aussi importante que l’idée elle-même.
La trésorerie est essentielle à la survie d’une entreprise
Parmi les difficultés rencontrées par les jeunes entreprises, la gestion de la trésorerie occupe une place centrale.
Une société peut avoir des clients et réaliser du chiffre d’affaires tout en rencontrant des problèmes de liquidités.
Les salaires, les loyers, les assurances et les fournisseurs doivent continuer à être payés, même lorsque les clients règlent leurs factures avec retard.
C’est pourquoi un entrepreneur doit apprendre très rapidement à piloter non seulement son chiffre d’affaires, mais également sa rentabilité et son besoin en fonds de roulement.
Créer une société prend quelques jours, construire une entreprise prend des années
Il existe une différence fondamentale entre créer une société et construire une entreprise.
La première étape peut parfois être réalisée rapidement.
La seconde nécessite du temps, de l’expérience et énormément de travail.
Une entreprise solide se construit progressivement : une clientèle fidèle, une réputation, une équipe, des processus, une marque, une organisation et une capacité à générer durablement des résultats.
Passer le cap des cinq ans constitue donc déjà une étape importante dans la vie d’une entreprise.
Mais l’objectif n’est évidemment pas simplement de survivre.
Il est de construire une entreprise suffisamment solide pour continuer à se développer et, un jour peut-être, pouvoir être transmise ou vendue dans de bonnes conditions.
C’est probablement là que commence réellement le métier d’entrepreneur.
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Lorsqu’un entrepreneur souhaite vendre son commerce ou transmettre son entreprise en Suisse, le bail commercial constitue souvent l’un des éléments essentiels de la transaction. Un bon emplacement, un loyer adapté et un bail sécurisé peuvent représenter une véritable valeur pour le fonds de commerce et pour le futur repreneur.
Mais lorsque des loyers restent impayés, la situation peut rapidement devenir beaucoup plus complexe. Une dette de loyer, une mise en demeure ou une résiliation du bail commercial peuvent fragiliser, voire bloquer, la transmission du commerce.
Pourtant, lorsqu’une intervention a lieu suffisamment tôt, des solutions peuvent encore être trouvées entre le locataire, la régie, le propriétaire et le repreneur.
Reprise d’entreprise en Suisse : attention aux idées reçues sur le financement
Lorsqu’un entrepreneur souhaite réaliser une reprise d’entreprise en Suisse ou acheter un fonds de commerce, l’une des premières questions concerne naturellement le financement.
Une idée reçue revient très régulièrement : « Si je dispose de 20 % de fonds propres, ma banque financera les 80 % restants. »
Dans la pratique, le financement d’une reprise d’entreprise fonctionne rarement comme le financement d’un bien immobilier.
Acheter un restaurant, un commerce, une PME ou une société existante ne revient pas à acheter un appartement avec 20 % de fonds propres et un financement hypothécaire pour le solde.
Les banques analysent une acquisition d’entreprise selon des critères très différents.
Peut-on acheter une PME en Suisse sans disposer de fonds propres suffisants ? La question revient régulièrement chez les personnes qui souhaitent devenir indépendantes en reprenant une entreprise existante.
Chaque semaine, REMICOM reçoit des candidats intéressés par la reprise d’une entreprise en Suisse. Beaucoup recherchent une PME rentable, souhaitent quitter le salariat et voient dans l’acquisition d’une société une manière de construire leur avenir professionnel.
Mais après quelques minutes de discussion, une difficulté apparaît parfois : le candidat dispose de très peu de fonds propres et imagine que le vendeur pourra financer lui-même l’essentiel de l’acquisition.
L’idée est simple : reprendre l’entreprise aujourd’hui et la payer progressivement avec les bénéfices qu’elle générera demain.
Sur le papier, le raisonnement peut sembler séduisant.
Dans la réalité, une transmission d’entreprise est une opération économique qui nécessite généralement des fonds propres, une capacité financière et une répartition des risques acceptable pour toutes les parties.
