Vendre ou reprendre une entreprise en Suisse pendant l’été : une période pleine d’opportunités

Pourquoi vendre son entreprise en Suisse pendant l’été ?

Lorsqu’un chef d’entreprise décide de vendre sa société, il peut être tenté d’attendre la rentrée pour commencer les démarches.

Ce n’est pas toujours la meilleure stratégie.

Une vente d’entreprise nécessite généralement plusieurs étapes : estimation, préparation du dossier, recherche de repreneurs, sélection des candidats, visites, négociations, financement et finalisation de la transaction.

Commencer pendant l’été permet donc de gagner plusieurs semaines et de préparer une éventuelle transaction pour les mois suivants.

Chez REMICOM, nous constatons également que les repreneurs actifs en juillet et en août sont souvent très engagés dans leur projet.

Des repreneurs moins nombreux mais souvent plus qualifiés

En matière de transmission d’entreprise, le nombre de demandes n’est pas nécessairement le meilleur indicateur.

Un vendeur n’a pas besoin de rencontrer cinquante candidats. Il doit surtout trouver le bon repreneur, disposant des compétences, de la motivation et des moyens financiers nécessaires pour reprendre son activité.

Durant l’été, les candidats qui poursuivent activement leurs recherches sont souvent des personnes ayant déjà mûrement réfléchi à leur projet.

Ils profitent parfois de leurs vacances pour analyser des entreprises à vendre en Suisse, étudier les dossiers financiers et organiser des rendez-vous.

Cette période peut donc générer moins de contacts, mais davantage de contacts réellement intéressants.

L’été permet de préparer son projet de reprise d’entreprise

Pour un salarié qui envisage de devenir indépendant, les vacances constituent souvent un moment privilégié pour réfléchir à son avenir professionnel.

Faut-il continuer sa carrière salariée ? Créer une entreprise ? Ou acheter une entreprise existante en Suisse ?

La reprise présente plusieurs avantages par rapport à une création : une clientèle existante, un chiffre d’affaires déjà réalisé, des collaborateurs, des fournisseurs, une organisation et une présence sur le marché.

L’été offre le temps nécessaire pour définir son budget, analyser sa capacité financière et commencer à identifier les activités correspondant réellement à son projet.

Acheter une entreprise en Suisse : préparer son financement

Avant de rechercher une société à reprendre, il est important de connaître précisément ses possibilités financières.

Le prix d’une entreprise n’est qu’une partie de l’investissement. Il faut également tenir compte du besoin en fonds de roulement, des éventuels investissements futurs et de la trésorerie nécessaire après la reprise.

Connaître ses fonds propres permet de concentrer ses recherches sur des entreprises correspondant réellement à sa capacité d’investissement.

Cette préparation financière est essentielle avant d’entamer sérieusement une recherche d’entreprise à vendre en Suisse.

Pourquoi ne faut-il pas arrêter la commercialisation d’une entreprise en été ?

Lorsqu’une entreprise est déjà proposée à la vente, interrompre sa commercialisation pendant juillet et août peut faire perdre deux mois précieux.

Un acquéreur sérieux peut commencer ses recherches précisément pendant cette période.

Une entreprise qui reste visible continue donc à recevoir des demandes et augmente ses chances de rencontrer le bon candidat.

La confidentialité reste évidemment essentielle. Une cession d’entreprise doit être organisée sans perturber les collaborateurs, les clients, les fournisseurs ou les partenaires de la société.

L’objectif n’est pas de multiplier les visites, mais d’identifier et de sélectionner des candidats réellement qualifiés.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise en Suisse ?

Il n’existe pas de durée identique pour toutes les transmissions.

La rapidité d’une vente dépend notamment :

• du prix demandé ;
• de la rentabilité de l’entreprise ;
• de son secteur d’activité ;
• de sa localisation ;
• de la qualité du dossier présenté ;
• des conditions de financement ;
• du nombre de repreneurs potentiels ;
• de la préparation du vendeur.

C’est précisément pour cette raison qu’il peut être intéressant de commencer une transmission d’entreprise sans attendre une période particulière de l’année.

Plus le projet est anticipé, plus le vendeur dispose de temps pour sélectionner le bon repreneur et négocier dans de bonnes conditions.

Vendre son entreprise : l’anticipation reste essentielle

La meilleure période pour vendre une entreprise n’est finalement pas nécessairement septembre, janvier ou le printemps.

La meilleure période est souvent celle où l’entreprise est prête à être transmise et où le dirigeant dispose du temps nécessaire pour organiser correctement sa succession.

Une transmission préparée suffisamment tôt permet notamment de présenter des chiffres clairs, d’anticiper les questions fiscales et juridiques, de valoriser les points forts de l’entreprise et de préparer progressivement la transition avec le futur acquéreur.

REMICOM accompagne la vente et la reprise d’entreprises en Suisse

Depuis plus de 25 ans, REMICOM accompagne les entrepreneurs dans leurs projets de vente, transmission et reprise d’entreprises et de commerces en Suisse.

Notre rôle consiste à mettre en relation des vendeurs avec des repreneurs qualifiés, mais également à accompagner les différentes étapes nécessaires à la réalisation d’une transaction.

L’été fait pleinement partie de cette activité.

Chaque année, des entreprises et des commerces trouvent leur repreneur pendant les mois de juillet et d’août.

Alors, faut-il attendre septembre pour vendre ou reprendre une entreprise en Suisse ?

Pas nécessairement.

Les opportunités ne prennent pas de vacances. Et le bon repreneur ou la bonne entreprise peuvent se présenter à n’importe quel moment de l’année.