Pourquoi un beau dossier ne suffit-il pas pour vendre une entreprise en Suisse ?

Un dossier de présentation est utile… mais il ne vend pas une entreprise

De nombreux cabinets proposent des prestations de valorisation d’entreprise, d’audit financier ou de préparation de mémorandums de vente.

Ces documents sont souvent de grande qualité et permettent aux acquéreurs de mieux comprendre l’activité.

Cependant, ils ne trouvent pas de repreneurs.

Ils ne contactent pas les investisseurs.

Ils ne répondent pas aux questions des candidats.

Ils ne négocient pas les conditions de reprise.

En résumé, un dossier accompagne la vente, mais il ne crée pas la rencontre entre un vendeur et un acquéreur.

Trouver un repreneur : le véritable enjeu d’une transmission d’entreprise

La réussite d’une transmission dépend avant tout de la capacité à identifier rapidement des acquéreurs sérieux.

Chez Remicom, cette recherche constitue le cœur de notre métier.

Depuis plus de deux décennies, nous avons constitué un important réseau composé de :

• chefs d’entreprise souhaitant poursuivre leur développement ;
• investisseurs privés ;
• groupes recherchant une croissance externe ;
• indépendants souhaitant reprendre une activité ;
• entrepreneurs en reconversion ;
• investisseurs institutionnels.

Chaque année, nous recevons plus de 27 000 demandes de personnes recherchant une entreprise ou un commerce à reprendre en Suisse.

Lorsqu’un nouveau mandat nous est confié, il existe souvent déjà plusieurs acquéreurs susceptibles d’être intéressés.

Pourquoi vendre son entreprise avec un spécialiste de la transmission ?

Beaucoup de dirigeants confient naturellement leur projet à leur fiduciaire, leur banque ou leur avocat.

Ces partenaires connaissent parfaitement l’entreprise et jouent un rôle essentiel.

Mais leur métier n’est généralement pas de rechercher quotidiennement des repreneurs qualifiés.

La transmission d’entreprise nécessite une expertise spécifique :

• définir une stratégie de commercialisation ;
• préserver la confidentialité des informations ;
• diffuser le dossier auprès d’acquéreurs ciblés ;
• sélectionner les candidats ;
• vérifier leur solvabilité ;
• organiser les négociations jusqu’à la signature.

Cette démarche demande un réseau, une méthode et une parfaite connaissance du marché.

La confidentialité est essentielle lors de la vente d’une entreprise

La discrétion est souvent une priorité.

Une diffusion mal maîtrisée peut créer des inquiétudes auprès des collaborateurs, des fournisseurs ou de la clientèle.

C’est pourquoi Remicom met en place un processus permettant de protéger les informations sensibles tout en assurant une visibilité optimale auprès d’acquéreurs qualifiés, en Suisse comme à l’international.

Les informations détaillées ne sont communiquées qu’à des candidats sérieux, après les vérifications nécessaires et, lorsque cela est requis, la signature d’un accord de confidentialité.

Sélectionner les bons candidats fait gagner un temps précieux

Toutes les personnes intéressées ne disposent pas des compétences ou des moyens financiers nécessaires.

Avant toute présentation au vendeur, nos équipes analysent notamment :

• la capacité financière ;
• la solvabilité ;
• le projet de reprise ;
• l’expérience professionnelle ;
• la cohérence entre le candidat et l’entreprise.

Cette sélection permet au dirigeant de concentrer son temps sur des acquéreurs capables de reprendre et de développer son activité.

Pourquoi choisir Remicom pour vendre une entreprise en Suisse ?

Depuis plus de vingt ans, Remicom accompagne les dirigeants dans la vente de commerces, de PME et d’entreprises dans de nombreux secteurs d’activité.

Notre mission ne consiste pas uniquement à analyser une société ou à rédiger un dossier de présentation.

Nous mettons en œuvre une stratégie complète afin d’identifier le bon repreneur, d’assurer la confidentialité de l’opération et d’accompagner les deux parties jusqu’à la conclusion de la vente.

C’est cette capacité à mettre en relation des vendeurs avec des acquéreurs qualifiés qui fait toute la différence.

Vous souhaitez vendre votre entreprise ou trouver un repreneur ?

Vous envisagez de céder une PME, un commerce, un restaurant ou une entreprise artisanale ?

Les spécialistes de Remicom vous accompagnent à chaque étape de votre projet : analyse, valorisation, stratégie de commercialisation, recherche de repreneurs, qualification des candidats et négociation.

Depuis plus de vingt ans, Remicom est spécialisé dans la transmission d’entreprises en Suisse et accompagne chaque année des centaines d’entrepreneurs dans la réussite de leur projet de vente ou de reprise.