Peut-on négocier le loyer avec la régie ?

C’est une question que nous entendons très souvent.

La réponse est la suivante : oui, mais dans la pratique, c’est rarement le montant du loyer qui est le plus facile à négocier.

Pourquoi ?

Parce que la régie ne décide pas pour elle-même. Elle représente les intérêts du propriétaire. Celui-ci peut être un particulier, une société immobilière, un fonds d’investissement ou un investisseur institutionnel. Dans tous les cas, son objectif est généralement le même : obtenir un loyer conforme, voire le plus élevé possible par rapport au marché, tout en sécurisant un locataire fiable sur le long terme.

Si le commerce fonctionne, que le locataire paie son loyer et que le bail est respecté, il y a peu de raisons pour qu’un propriétaire accepte de diminuer le loyer simplement parce qu’un nouveau repreneur arrive.

Cela ne signifie pas qu’aucune négociation n’est possible.

Certaines situations permettent d’ouvrir la discussion. Par exemple, lorsqu’un local est vacant depuis plusieurs mois, que le marché a évolué, que des travaux importants sont nécessaires ou que le propriétaire souhaite absolument retrouver un locataire rapidement.

Mais dans la majorité des dossiers, nous concentrons nos efforts sur des éléments qui auront souvent beaucoup plus d’impact pour le repreneur.

Nous essayons notamment de négocier une stabilité du loyer dans le temps, afin d’éviter des augmentations importantes après quelques années d’exploitation.

Nous discutons également de la durée du bail, des options de renouvellement, du montant de la garantie bancaire, des éventuels travaux pris en charge par le propriétaire, des délais avant le début du paiement du loyer ou encore de certaines clauses contractuelles qui peuvent avoir une influence considérable sur l’avenir de l’entreprise.

Un bail commercial ne se résume pas au montant inscrit sur la première page.

Les conditions qui l’entourent sont souvent tout aussi importantes, voire davantage. Un loyer légèrement plus élevé avec un bail sécurisé sur plusieurs années peut être beaucoup plus intéressant qu’un loyer un peu plus bas accompagné de conditions défavorables.

Chez REMICOM, cette phase de négociation fait partie intégrante de notre métier.

Grâce à notre expérience et à nos relations quotidiennes avec les régies et les propriétaires, nous savons où il est possible de négocier et, surtout, sur quels points il est préférable de concentrer les discussions.

Notre objectif est simple : obtenir les meilleures conditions possibles pour nos clients, afin qu’ils puissent développer leur activité sereinement et disposer d’un bail adapté à leur projet.

Au final, une bonne négociation ne consiste pas uniquement à obtenir une baisse de loyer. Elle consiste surtout à construire un bail équilibré, sécurisé et durable, qui permettra au repreneur d’exploiter son commerce dans les meilleures conditions pendant de nombreuses années.