Combien d'apport personnel faut-il pour reprendre un commerce ?

C’est l’une des toutes premières questions que nous abordons avec un futur repreneur.

Et cela surprend parfois.

Certaines personnes se demandent pourquoi nous parlons d’argent dès le premier rendez-vous. La réponse est simple : parce que c’est l’un des éléments les plus importants de votre projet.

Notre objectif n’est pas de connaître votre situation financière par curiosité. Au contraire, nous souhaitons vous faire gagner du temps et vous orienter immédiatement vers des opportunités qui correspondent réellement à votre capacité d’investissement.

En Suisse, la réalité est assez claire : les banques financent très rarement l’achat d’un fonds de commerce.

Contrairement à un bien immobilier, un commerce n’est généralement pas considéré comme une garantie suffisante pour obtenir un financement bancaire. Dans la très grande majorité des cas, le repreneur doit donc disposer de fonds propres.

Mais attention : l’apport personnel ne correspond pas uniquement au prix d’achat du commerce.

Beaucoup de futurs entrepreneurs oublient qu’il faudra également financer :

• la garantie de loyer ;
• les premiers loyers ;
• le stock, lorsqu’il n’est pas compris dans la vente ;
• les frais de constitution ou de reprise de la société ;
• les assurances ;
• les éventuels travaux ou investissements de modernisation ;
• les honoraires liés à la transaction ;
• et surtout une trésorerie suffisante pour faire vivre l’entreprise durant les premiers mois.

C’est un point essentiel.

Nous déconseillons presque toujours d’investir l’intégralité de son capital dans le seul prix d’acquisition.

Une entreprise a besoin de liquidités pour fonctionner. Un imprévu, une baisse temporaire d’activité, un investissement urgent ou un simple décalage de trésorerie peuvent rapidement mettre un repreneur en difficulté s’il ne dispose plus d’aucune réserve.

C’est pourquoi nous parlons très rapidement d’argent avec nos clients.

Non pas parce que l’argent est le seul critère d’une reprise, mais parce qu’il conditionne la faisabilité du projet.

Un repreneur disposant de CHF 100’000.–, de CHF 300’000.– ou d’un million de francs ne recherchera évidemment pas les mêmes entreprises.

Définir votre budget dès le départ nous permet de concentrer les recherches sur des dossiers réalistes, d’éviter des visites inutiles et de vous faire gagner un temps précieux.

Chez REMICOM, nous analysons également votre projet dans son ensemble.

Votre parcours professionnel, vos compétences, votre expérience, votre projet de vie, mais aussi votre capacité financière sont autant d’éléments qui nous permettent de vous orienter vers les entreprises les plus adaptées.

Depuis plus de vingt-cinq ans, nous constatons qu’une reprise réussie ne dépend pas uniquement de la qualité de l’entreprise.

Elle dépend aussi de la capacité du repreneur à disposer des moyens financiers nécessaires pour acheter, mais surtout pour développer durablement son activité.

L’argent ne fait pas tout.

Mais dans une reprise d’entreprise, il constitue souvent le point de départ d’un projet réaliste et sécurisé.

C’est pourquoi nous préférons en parler dès le premier rendez-vous, avec transparence et sans tabou. Cette approche permet d’éviter les déceptions et de construire, dès le départ, un projet solide et cohérent.